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    为了能提高开发案件的成功率，他特意请了一位有这方面经验的同事吃饭，向人家请教了全套流程和经验，及开发案源的方式。

    本着事不过三的原则，这次来住院部，王德友做了周密的调查，医生什么时候查房，骨科病房在几楼等信息尽在掌握。

    迈着稳健的步伐，带着必胜的决心，王德友再次走进了住院部的大楼。

    “您好，我是律师，这是我的个人介绍，您看看有没有需要。”王德友夹着包，悄悄溜进了一个三人间，见没有护士和医生在，靠近门口的床位低声道。

    正在闭目养神的五十多岁的男病人冷不丁的听到有人说话，被吓了一跳，侧目看向他：“你是律师？”

    “对，您看这是我的律师证，如假包换，童叟无欺。”王德友心道：看来这位是有需求，说不定今天能开张。心中一阵激动。

    “我这腿是下楼时摔伤的，你看有没有可能帮我要点钱出来？”床上的病人说着看了一眼打着石膏的右腿，问道。

    “哦，是下楼时被人撞倒，还是……”王德友拿出本子准备记录。

    “没有人撞我，是我不小心滑到的，就这么一下就骨折了。”病人道。

    “是楼梯太滑了？还是怎么有果皮？”王德友兴奋的问道。

    “都不是，我当时穿了一双拖鞋下楼，边走边看手机，一不小心就……，我这情况能要赔偿不？少陪点也行。”病人眼巴巴的看向他。

    “这恐怕没办法要赔偿，不好意思哈，这是我的介绍，您留着有什么事可以给我打电话。”王德友微笑道。

    本着买卖不成仁义在的原则，他留下了一份自我介绍给对方，接着向第二张病床走去。

    十多分钟后，他退出了病房，一单未成，此时他的注意力全在开拓业务上，已经忽略了医院里刺鼻的消毒水味儿。

    “您好，我是律师，您需要法律服务吗？”王德友走进另一间病房，继续卖力的推销着自己的服务。

    “不需要。”病床上，一条腿被吊起，穿着背心，露着腱子肉的男病人，心情不太好。
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