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    从这个角度来说，剧本杀堪称桌游界的拼多多？

    同是社交裂变，区别在于不停让别人砍一刀你会收获拉黑，但不停组局玩剧本杀，你可能就会收获爱情。

    爱奇艺、阅文集团、腾讯动漫等资本大鳄先后入场，开启剧本杀改编之路。

    游戏的灵魂在于剧本，而剧本属于一次性消费，需要上游源源不断的进行内容供给，优质的创作者是产业链稀缺资源。

    但上游同样面临着所有内容行业的痛点：优质内容难以规模化持续生产，以小作坊模式为主。

    下游则分为线下实体店和线上游戏app。线上app面临着剧本质量不佳、体验难保证的困境。线下本分为桌面本、实景本，但这其实是两种完全不同的生意模式。

    实景剧本杀走氪金路线，靠高投入的场景与服饰吸引客流，实际兜售的是换装、打卡的体验，可以看作是传统密室逃脱的变种。

    高房租、高装修成本、高剧本采购费下，实景剧本杀的客单价较高，约为200-500元/人/次。目前在成都等地出现的两天一夜沉浸式剧本杀，客单价更是高达1888元/人。

    实景剧本杀消耗的是尝新的体验，大部分人只能消耗一次。这与网红店类似，大部分人打卡一次之后就不会再去，因此实景剧本杀多采用快速开店+加盟形式，持续引流、扩大影响。

    数量更为庞大的桌面剧本杀更侧重剧本本身，通过不断更换剧本来吸引老客户回流。桌面剧本杀线下门店一般选址在好地段的差位置，例如创业园区或破旧大楼，核心竞争力在于好剧本以及dm的控场能力。

    从经营层面来说，剧本杀门店的痛点在于最大翻台率是固定的，不存在优化空间。一场剧本杀耗时约4-6个小时，一个房间一天最多可开设4场。

    剧本杀淡旺季差异明显，周末和节假日每天能接待十几场客人，工作日却可能一天只有一场。

    想要保障利润，关键在于压低装修成本、保证上座率，这一轮洗牌里能跑出来的都是内卷之王。

    一方面兼职作者没有精力和渠道销售剧本，只能将剧本卖给发行方，让发行方拿五成甚至八成的分成。
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